170 Episodio

  1. #12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performants (rediffusion)

    Pubblicato: 21/07/2020

  2. #12 LemonWay - Concentrer ses efforts commerciaux sur une seule cible et atteindre 10M de chiffre d'affaires

    Pubblicato: 07/07/2020

  3. #11 Alan - Revoir son approche commerciale en temps de crise

    Pubblicato: 30/06/2020

  4. #10 Pretto : Vendre son idée de projet à un partenaire clé

    Pubblicato: 23/06/2020

  5. #9 Payfit - Optimiser l’organisation des SDR et générer 600 leads par semaine

    Pubblicato: 16/06/2020

  6. #8 Proprioo - Générer 1000 ventes en adoptant une stratégie B2B sur un marché B2C

    Pubblicato: 09/06/2020

  7. #7 Salesforce - Promouvoir 60% de ses commerciaux chaque année

    Pubblicato: 02/06/2020

  8. #6 Tilkee - Pivoter d’une stratégie midmarket à grands comptes en 6 mois

    Pubblicato: 26/05/2020

  9. #5 Zendesk : Leur plan d’ultra-croissance commerciale sur le marché français

    Pubblicato: 19/05/2020

  10. #4 Meero - Ouvrir 6 pays et recruter 120 commerciaux en 1 an

    Pubblicato: 12/05/2020

  11. #3 iBanFirst - Tripler la taille de son équipe commerciale en 1 an

    Pubblicato: 05/05/2020

  12. #2 MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une vente

    Pubblicato: 28/04/2020

  13. #1 - Welcome to the Jungle : Diviser par 2 le temps d'onboarding de ses commerciaux

    Pubblicato: 21/04/2020

  14. Business & Confinement #4, avec CosaVostra et LiveMentor

    Pubblicato: 15/04/2020

  15. Business & Covid #3, avec Travelperk et Vendredi

    Pubblicato: 08/04/2020

  16. Business & Covid #2, avec Spendesk et Proxyclick

    Pubblicato: 01/04/2020

  17. Business & Covid #1, avec Aircall et Intercom

    Pubblicato: 25/03/2020

  18. #12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performant

    Pubblicato: 26/11/2019

  19. #11 - Boxtal : Négocier des partenariats durables

    Pubblicato: 19/11/2019

  20. #10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux

    Pubblicato: 12/11/2019

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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels. Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science. Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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