О Market в Market/Product Fit, других «фитах», неудаче маркетплейсов услуг и бесполезных клиентах

«Я вспоминаю будни работы в Манго, где наш CEO, наш фаундер говорил, что нам важно суперважно получить миллион платящих пользователей. Многие начали говорить, что это метрика тщеславия, зачем нам это, это не показывает ценности. Но у него был интересный план: если миллион человек у тебя покупает, это означает, что ты даешь ценность. Миллион человек не могут ошибаться». «Возьмем Рокетбанк. Например, у нас есть канал, в котором мы нашли Product/Channel Fit — это распространение через друзей, сарафан, виральные каналы. И возникает вопрос — а есть ли у этого канала Fit с бизнес-моделью. Какие затраты идут на этот канал? Ты платишь 500 рублей тому, кто привел друга, и 500 рублей тому, кого привели. И надо подумать, а сможешь ли ты окупить хотя бы эти 1000 рублей?» Гость: Вячеслав Аскалепов Product Lead, InDrive Ведущий подкаста: Юра Агеев Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io. Конференция пройдет 4–5 сентября 2023 в Москве О чем говорим: 2:27 Что такое Product/Market Fit 6:22 Разница между хайпом и Product/Market Fit 8:43 Product/Market Fit недостаточно для успеха. Market/Product Fit 11:06 Кейс Рокетбанка и Product/Channel Fit 17:03 Кейс Манго Иншуринг и Product/Channel Fit 19:13 Что такое Channel/Model Fit 23:09 Дешевые и дорогие каналы. Кейс Рокетбанка 27:30 Что делать с миллионом клиентов 30:51 Что такое Model/Market Fit 33:19 Почему не взлетают маркетплейсы услуг 37:35 Что такое Fit в отношении маркетплейсов услуг 39:29 Product/Channel Fit в маркетплейсах услуг. SEO 43:09 Model/Market Fit в маркетплейсах услуг 44:35 Почему у маркетплейсов услуг все не очень хорошо 48:51 Как сложить успешные по отдельности «фиты» в одну эффективно работающую систему 51:50 Классифайды и маркетплейсы услуг 54:55 Зачем маркетплейсам услуг искать другую проблему 47:35 Сообразить на троих В подкасте упоминаются Цикл статей GoPractice! по Product/Market Fit https://gopractice.ru/series/product_market_fit Подкаст make sense о фреймворке по проверке Product/Market Fit, прокси-метриках, выборе каналов привлечения и опросах https://t.me/mspodcast/290 Подкаст make sense о поиске и подходах к Product/Market Fit в ситуации неопределенности, индикаторах успеха и ценности https://t.me/mspodcast/288 Подкаст make sense о цепочках создания ценности, core value и восприятии ценности с Романом Рабиновичем https://t.me/mspodcast/56 Подкаст make sense о рынке поставки химикатов, масштабировании сервиса, доверии экспертам и обесценивании как триггере https://t.me/mspodcast/375 Брайан Балфур https://brianbalfour.com Марк Андриссен https://clck.ru/34ZprL